The Art Of The Deal de Donald J. Trump, 1987. Source: AMAZON

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'El Arte de la Negociación'

De Donald J. Trump 1987. (Book Summary- Resumen Libro 2024)

By Marte Martin
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Hay ciertas maneras de decir las cosas que abarcan mucho más que el idioma usado para decirlas. Cuando se le pregunta a Donald J. Trump qué le motiva, sin mayores explicaciones, él evita hablar de qué es lo que le hace saltar de la cama por las mañanas para decir que hace lo que hace simplemente por hacerlo. Parte 1: ¿Por qué lo haces?

El libro 'El Arte de la Negociación' es una colección de encuentros sincronizados (1) por Trump y (2) por su búsqueda permanente de personas que poseen un carácter en particular, y con las que él quiere trabajar y hacer tratos de negocio. A Trump le gusta hacer tratos. Trump también nos deja claro que le gusta pensar a lo grande y que, a la hora de negociar, él siempre tiene a mano un comodín, 'por si a caso' (Leverage). Parte 2: Entrega la mercancía

Trump reconoce haber perdido batallas, para inmediatamente contarnos que siempre encuentra nuevas maneras de ganar guerras. Este libro trata de hacer y cerrar tratos de negocio, y Trump nos anima a medir lo que se ha conseguido al final del día en lugar de medir cuanto se ha abarcado. En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que saberlo no le parecía divertido – sí que aseguraba que nunca sería lo mismo. Parte 3: Diviértete

January 15, 2024

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PARTE 1

¿Por qué lo haces?

Donald Trump X Wollman Ice Rink, 1986.

Hay ciertas maneras de decir las cosas que abarcan mucho más que el idioma usado para decirlas. Cuando se le pregunta a Donald J. Trump qué le motiva, sin mayores explicaciones, él evita hablar de qué es lo que le hace saltar de la cama por las mañanas para decir que hace lo que hace simplemente por hacerlo.

En los dos últimos años, desde la elección de Trump como presidente de EEUU, se ha hablado mucho de un tema en particular y que se presenta en este libro. La prensa en general, y Hollywood en particular, han hecho numerosas referencias al hecho de que Trump haga público en su libro que él siempre intenta jugar a favor de las fantasías de la gente. A continuación, en su libro, escribe que aunque las personas no siempre puedan pensar a lo grande, si pueden entusiasmarse con quienes si lo hacen.

Donald Trump dice que no lo hace por dinero, lo hace para divertirse (ya sabes, To Have Fun), ya que de otra manera no tendría sentido para él.

Ivana Trump & Donald Trump, 1980s.

Trump: "La clave final para la forma en que promuevo es mostrarme valiente (Bravado)". "Es por eso que una pequeña hipérbole nunca duele. Yo lo llamo hipérbole veraz. Es una forma inocente de exageración y una forma muy efectiva de promoción".

Piensa a lo grande

El Presidente Ronald Reagan recibe a Donald Trump, foto cortesía de la Ronald Reagan Library.

Para Trump, el socio perfecto es competente, honesto y leal (a well-rounded partner), e indica que nada es comparable a la familia si los miembros son competentes, "porque puedes confiar en la familia como no puedes confiar en nadie más".

PARTE 2

Entrega la mercancía

Trump Tower, New York City, desde 1980. Source: WIKIPEDIA

El libro 'El Arte de la Negociación' es una colección de encuentros sincronizados (1) por Trump y (2) por su búsqueda permanente de personas que poseen un carácter en particular, y con las que él quiere trabajar y hacer tratos de negocio. A Trump le gusta hacer tratos. Trump también nos deja claro que le gusta pensar a lo grande y que, a la hora de negociar, él siempre tiene a mano un comodín, 'por si a caso' (Leverage).

El 'Enfrentamiento de Central Park South' (Showdown on Central Park South), es la historia de un grupo de arrendatari@s que pelearon muy duro para que Donald Trump no tirara el edificio en el que ell@s vivían, y así poder construir uno nuevo en su lugar. Una situación de esas en las que el nuevo dueño del edificio quiere ocupantes diferentes en los apartamentos, en este caso y según Trump, de los que pagan más y mejor.

100 Central Park South, or Trump Park East, New York City.

"LO QUE NECESITAS, EN GENERAL, ES EL TIEMPO SUFICIENTE Y UN POCO DE SUERTE".

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PARTE 3

Diviértete

Donald Trump en 1985. Source: TIME MAGAZINE

Trump reconoce haber perdido batallas, para inmediatamente contarnos que siempre encuentra nuevas maneras de ganar guerras. Este libro trata de hacer y cerrar tratos de negocio, y Trump nos anima a medir lo que se ha conseguido al final del día en lugar de medir cuanto se ha abarcado. En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que saberlo no le parecía divertido – sí que aseguraba que nunca sería lo mismo.

Si preguntásemos a Trump qué le llevó a publicar su primer libro, El Arte de la Negociación, él posiblemente diría que por nada en especial, simplemente por hacerlo. En la realidad actual, Donald J. Trump ha sido Presidente de los EEUU, y de manera incidental o quizás también por nada en especial, llevó a cabo durante esas fechas de Presidente algunas de las negociaciones más complejas, complicadas, largas y duras de la historia reciente del mundo, y quizás también no tan reciente. Lo que parece seguro es que estas negociaciones de gran escala entre las economías del mundo marcarán las pautas de comercio y competitividad internacional para muchas décadas.

El libro, parte memoria y parte consejos de negocio, se escribió en la primavera de 1987 de manera conjunta entre el hombre de negocios Donald Trump y el periodista Tony Schwartz. El libro se publicó en noviembre de ese mismo año, llegando a ser número uno en ventas durante 13 semanas (The New York Times Best Seller).

Donald J. Trump For President en Trump Tower, 2015. Source: TIME MAGAZINE

"Pasé los últimos veinte años de mi vida laboral construyendo, acumulando y logrando cosas que muchos dijeron que no se podían hacer. El mayor desafío que veo en los próximos veinte años es descubrir alguna forma creativa de devolver algo de lo que he conseguido". "Mientras tanto, continuaré negociando y haciendo tratos, grandes tratos, a todas las horas del día".

En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que saberlo no le parecía divertido – sí que aseguraba que nunca sería lo mismo.

Este resumen'El Arte de la Negociación' de Donald J Trump 1987 – Resumen Libro apareció primero en martemartin.com/resources.


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